Можно ли заранее рассчитать стоимость изделий ручной работы: алгоритм действий. (Калькулятор)

"Вещи ручной работы - роскошь, иметь их каждому не обязательно!
Кто хочет их получить - либо платит мастеру за труд, либо делает это сам!"
(Коко Шанель)

Изделия хенд мейд популярны сегодня как никогда.

Носить украшения, абсолютно не похожие на то, что продается в магазинах, модно, стильно и презентабельно. Однако, что делать мастеру, если он не знает, как рассчитать стоимость изделия ручной работы? Причем сделать это лучше заранее, чтобы сформировать правильный потребительский спрос.

На самом деле есть немало формул для расчета ценообразования. Во многих из них учитывается способ и техника создания изделия, его материал и наличие дополнительного декора. Ведь многие украшения и предметы интерьера создаются с применением драгоценных камней, золота или серебра, другие изготовлены из простой полимерной глины или дерева. Плюс ко всему на стоимость ручной работы влияет и время затраченное на создание изделия. Для одних потребуется каких-то 10-20 минут, другие создаются неделями и даже месяцами.

Все это важно и необходимо учитывать при оценке изделия ручной работы. О способах расчета и о том, как происходит ценообразование в такой узкой области, расскажем прямо сейчас.

Что важно принять во внимание?

Формируя цену на произведенное вами изделие, не забывайте о времени, потраченном на его изготовление. Этот пункт не менее важен, чем, скажем, цена материалов и декора. Конечно, речь не идет о хобби, когда человек производит что-то для себя, для своих близких и родных, но при этом не собирается продавать его на специальных торговых площадках.

Абсолютно по-другому стоит относиться к своей работе, когда хобби становится бизнесом. Контролировать расход и приход, включать в цену изделия стоимость материалов и потраченное время — обязательно для любого мастера. Иначе можно прогореть на данной затее очень быстро.

То есть, вы должны научиться рассчитывать себестоимость готового изделия. Для того, чтобы узнать, во сколько вам обойдется создание одного изделия, необходимо учитывать несколько факторов.

Материалы

Впишите в графу трат абсолютно все, что вы задействуете при создании продукции, даже самые мелкие элементы и детали. Уточните цену материала на рынке, а если в изделии присутствуют драгоценные металлы и камни, стоимость их можно узнать на международных торговых площадках.

Время, потраченное на создание одного изделия

Реализуя свою продукцию в своем регионе или стране, расчет часа рабочего времени осуществляется в зависимости от размера средней месячной зарплаты. Получается, надо взять среднюю З/П по стране, разделить ее на 22 рабочих дня и еще на 8 рабочих часов. Так можно просчитать стоимость часа рабочего времени.

Немного по-другому придется поступать, если товар реализуется на Европу и страны Запада. В таком случае час рабочего времени вы можете устанавливать сами. Чаще всего мастера-продавцы берут за отсчет 5-10 $ в час, чего не скажешь о США, где час времени стоит минимум 10 долларов. Конечно, на этот показатель повлияет и опыт, и качество изделия, и мастерство. К примеру, новичку не стоит задирать планку, достаточно установить лимит от 3-5$ за час рабочего времени. Зато опытному мастеру со стажем и именем можно смело повышать ставки до 10 долларов и выше.

Накладные расходы

Следующая статья расходов состоит из: аренды помещения (если вы арендуете его под мастерскую), расходов на электричество, газ, воду, потраченных средств на рекламу вашего изделия, его упаковку. Наконец, сюда же входит и счет за интернет, а также покупка места для продажи вашего изделия. Все эти расходы должны покрываться не «из своего кармана», а за счет продаж готовой продукции. Не работайте себе в убыток, просчитайте все заранее.

Как видите, ценообразование не простой фактор. Хорошо, если наценка к себестоимости товара составит 100%. Еще лучше себестоимость умножить на 2.4 или 2.5. Получается, что при себестоимости изделия в 10$, стоимость готового товара составит 24$ или 25$. Все расходы будут восполнены.

Какие еще факторы повлияют на стоимость?

Формируется цена изделий ручной работы и от цены конкурентов. Наверняка, вы интересовались о стоимости подобного изделия. В интернете вы без труда найдете других производителей подобной продукции, которые выставили свою стоимость. Можно отталкиваться от нее, поскольку смысла конкурировать по цене, нет.

Чтобы продавать больше, нужно придумать некую изюминку и создать свой бренд. Как вы знаете, на каждый товар найдется свой покупатель. Создавая свое уникальное торговое предложение (УТП), вы делаете свой товар особенным, выделяя его из ряда подобных. Выиграть можно опять же за счет качества или оригинального декора. Но намеренно снижать стоимость не вариант, поскольку покупатель будет думать, что качество работы или материалов не очень высокое.

Рассчитав розничную стоимость изделия, спланировать продажи будет легче.

Создавайте собственную формулу ценообразования

Можно вывести собственную формулу ценообразования, которая подходит вам и вашему бизнесу. Не забывайте отслеживать изменения в цене материалов, в расходах на электричество, газ и прочие траты. Помните, что цена должна быть отражением качества. Вы можете намеренно сделать продукцию более дешевой, экономя на материалах, времени работы и прочих факторах.

Существуют специальные формулы, подсказывающие, как рассчитать стоимость ручной работы, то есть формулы расчета цены.

№1: [(время х $/час) + 2(стоимость материалов)] х 1.1 = оптовая цена изделия

Вычислить розничную цену с оптовой просто: оптовая цена х 2 = розничная стоимость.

В данном уравнении учитывается, сколько времени потрачено на создание изделия. Умножаем это время на стоимость часа вашего рабочего времени (вы сами устанавливаете его). Стоимость материалов умножаем на 2, поскольку всегда будут траты, просчитать которые невозможно (это мелкие детали, застежки, заклепки и пр.).

Далее складываем полученную стоимость времени и материалов, умножая на 1.1 (затраты на электричество, газ, воду + прибыль). По итогу, получаем оптовую цену изделия. А розничная цена — это оптовая стоимость, умноженная на 2. Почему умножаем? Потому что автоматически учитываются такие мелкие расходы, как оплата комиссии с продажи, затраты на рекламу, листинг, упаковку и др.

Просчитав все, вы можете быть шокированы полученной цифрой. Стоимость может показаться вам неоправданно высокой. Здесь вы сможете регулировать ценообразование сами, то есть снизить цену или, напротив, поднять ее. Но не стоит сразу расстраиваться и думать, что за такую стоимость ваше изделие никто не купит. Это не так. Обязательно учитывайте уровень вашего мастерства и точно просчитайте затраты на все перечисленные нами статьи расхода. Зайдите на сайты, где продают продукцию хенд мейд, найдите аналогичный товар, узнав его стоимость. Уверены, что ваш не будет выделяться.

№2: [Материалы на изделие + затраченное время на изготовление = стоимость товара]

Если умножить стоимость товара на 2.2 (в некоторых случаях умножают до 2.5, в зависимости от размера ожидаемой прибыли), можно рассчитать оптовую цену.

Оптовая цена, умноженная на 2.5, образует розничную стоимость.

Кроме данных формул в сети достаточно онлайн-программ и калькуляторов для расчета стоимости. Если воспользоваться такой программой, можно сэкономить время и не рассчитывать ценообразование по каким-то формулам. Хотя формулы тоже достаточно простые и понятные. Каждую можно подстроить под свой бизнес, под свою группу изделий.

Чаще всего, мастера хенд мейд пользуются общей формулой, где учитывается:

стоимость затраченных материалов (вплоть до мелочевки)
время, потраченное на изготовление одного изделия
комиссия + проценты
стоимость упаковки
возможная доставка (если в магазине нет услуги бесплатной доставки)

процент от прибыли (то есть те деньги, которые вы хотите получить за товар)

затраты на газ (если это предусмотрено в производстве, к примеру, выпечка или работы из полимерной глины, требующие обжига)
расходы на электричеству, интернет и др.

Все показатели суммируются, по итогу получается стоимость готового изделия.

Переходите по ссылке и скачивайте калькулятор в формате Excel (.xlsx)

>> Калькулятор расчета стоимости изделия ручной работы <<

Ручная работа — это всегда недешево!

Помните, что ваше изделие не изготовлено на конвейере и не отштамповано в цехе. Оно уникально, найти такое же второе невозможно. В него вложена индивидуальная идея автора.

Кроме того, каждый мастер по-особенному подходит к выбору материалов, к способам обработки и формированию композиции. На все это уходит время, поскольку продумывается каждая мелочь, каждая деталь. По итогу покупатель получает авторское изделие в единственном экземпляре.

Получается, что в конечную стоимость изделия мастер включает не только затраты материального плана, но и учитывает духовную составляющую. Ведь в каждое изделие он вкладывает свою душу, привносит нечто новое и оригинальное. То есть покупатель платит не только за качество и красоту, но и за идею, за ее воплощение.

Далеко не все превращают хобби по производству посуды из глины или созданию мягких игрушек в бизнес. Многих пугает бумажная волокита с оформлением официального статуса ремесленника, другие не понимают, сколько стоит их работа и оценить ее не могут даже после детального разбора темы. Но не стоит пугаться ни того, ни другого. Оформить статус ремесленника или открыть свое ИП проще простого, стоит только обратиться в налоговую службу вашего региона. А с формированием себестоимости и ценообразованием на изделие ручной работы, вы разберетесь постепенно. Как начальную точку в определении цены, можно взять стоимость такой же продукции у конкурентов. Это позволит быстрее сориентироваться на рынке.

Что касается площадок, где реализуют работы HAND MADE, в интернет их более, чем достаточно. Найдите несколько интернет-магазинов и сувенирных онлайн-лавок, выберите среди них оптимальный вариант (условия сотрудничества уточните заранее) и согласуйте нюансы совместной работы.

Если вы чувствуете, что хотите и можете зарабатывать любимым хобби, рискните один раз. Не бойтесь выставить большую цену своему изделию. По итогу ее можно уменьшить или сообщить покупателям о скидке, приуроченной к какой-либо календарной дате.

Создавайте свои работы в удовольствие и научитесь зарабатывать на этом, тогда любимое занятие станет для вас прибыльным бизнесом!